在前几天我们同事接到一个深圳本地客户打来的电话，是咨询LED灯饰的，其实这个地方离我们还是很近的，我们可是专业做led灯饰的生产厂家。led灯带、led日光灯、led球泡灯、led天花灯、led模组等十几种产品型号，其中主要是led室内外照明装饰产品比较多。

   他们之前有固定的led灯的供应商，现在就想换一家，于是乎就是去网上找了找，结果找到我们公司的信息了。在电话里，客户习惯性的问价格， 我大概给报了一个市场价，客户说要考虑一下再说。挂了电话以后，我们在网上找了下这个工厂的资料，发现这公司的需求量还是很多的，除了室内照明以外还会用到室外之类的，再加上这么近，还是想尽可能拿下这个客户，哪怕是led室内照明这一款产品少赚一点公司的钱，最主要的是获得第一步接触的机会，以后其他生意可以再谈的。

   半个小时的时间过去了，我们主动回了个电话给这个客户，表明了我们的诚意，也在价格上面适当给了一个可以松动的空间，其实不光是led灯饰照明产品的价格没法固定（其他很多行业都是这样），生意都是靠我们大家一起谈出来的，这中间有个锚点，是双方都能接受的，否则就成交不了。因为客户没有和我们合作过，所以还是有点担心我公司led灯饰产品的质量，我们提出了一种解决方案，如果产品质量不行可以权威退回来。本地的客户，我们完全可以这样操作的，异地的话一般建议客户走支付宝和公司账户，其实都是一样的，使用的产品质量效果不满意可以权威退款或者免费更换其他的其它灯饰。

   就这样短短的半个小时里面，已经有我们的同行把led灯直接给这个客户送过去了，客户那面说正在卸货，马上就可以试用了，那个供应商就在客户附近的一个公司，比我们还要近一些，果然是够速度！最后的结果是客户给我们说要过一两天再给我们的答复，在那种情况下除非送过去的这家效果答不到他们的要求，公司才有可能有机会展示我们的产品。在这样的环境只能证明现在的生意确实不太好做了，所以大家都应该比以往更用心去做一些实战的工作，还有现在这社会中反应速度一定要快。

   这世界最可怕的是，不是别人比我们聪明，而是和我们一样专业的市场销售同行的人比我速度快！