1999年夏天,经过反复思考,我向老板提出辞工。当时老板夫妇颇感意外,他们说：“老弟,在这不是干得很好吗,干嘛要走？如果嫌工资低可以提出来嘛１我说：“这几年谢谢你们照顾我,但是我不能一直这样下去,我想自己出去闯一闯１

离开建材一条街后,有朋友劝我自立门户。说实在的,做建材生意很好赚钱,况且自己又是内行。但这一行也有许多黑幕,不是一般人能够应付得过来的,而且做建材需要较多的资金,当时我也没有那么多本钱。

其实辞职的时候我就已经找好了我要做的事情。在广州市郊,我有一位开名片印刷代理店的老乡,因为生意不景气,准备把店转让出去回老家结婚。他说如果我有兴趣,只要给几千元转让费就行。这个店离市中心比较远,地理位置有些偏僻,一般人都看不上。但我有我的想法。

早先,我在读报纸的时候,就看见过一则报道,谈到专业灯具经营这个冷门项目。报纸上说,随着社会各行业的飞速发展,越来越多的仪器设备需用各式各样形状各异、规格繁多的专业灯泡。很多仪器用过一段时间,灯具出现故障,一时难于找到配套的灯泡,非常影响工作。因此,市场空白较大。另外,专业灯泡属高消耗品,包含每个应用领域,有着所有经营者偏爱的经营特点：附加值高,获利丰厚；无失效期,风险小；体积小,方便保管携带；无需保修,有质量问题可直接与厂家调换……报纸上还说,“冷门”将是新世纪个人创业成功的一大决窍。当时看完报纸,我心里就不由一动,心想,这不正是一个机会吗？建材市场有专门的灯具部,我做了两年建材,对灯具经营早已不陌生。尽管我要做的是特种灯具,也总会有些异曲同工之处吧。我还对广州的灯具市场专门进行过调查,尽管广州经营各类灯具的商家有好几百家,但经营专业灯具的甚为鲜见。显然,这是一个被商家忽视了的“空白区”。我当时就想,也许一个鲜为人知的“金矿”就隐藏在那里,正等着我呢。

我还买了很多有关专业灯具介绍方面的书,并上网查阅了很多这方面的资料,知道专业灯具主要消费对象不是普通消费者,所以不必非得在人流量大且租金昂贵的市中心或商业繁华区。这正是我接下老乡那个偏僻小店的原因。那个店虽地处偏僻,但附近有医院、学校,还有卫生部门的一个研究所,专业灯光属科技消费品,能和这些单位为邻再合适不过。

将老乡的店盘下后,我接下来要做的就是确定经营种类。在这方面我也早做过市场调查。我将小店的经营品种确定为两大类：一类是医学科研领域,包括各种光学显微镜、无影灯、内窥镜、电子腹腔镜、生化分析仪器、牙科设备、五官科仪器、眼科仪器、X光、CT、直线加速器等设备用灯泡灯管；另一类为歌厅影楼、舞台用灯,包括冷光灯、汞灯、氯灯、智能光源、伞灯、魔术灯、高色温灯等。

营业前,我对店面进行了简单装修。为了突出特色,我将店面的门头设计成了一个巨大的灯泡形状,上面装了几十盏灯,又在店面的卷闸门上喷上“专业灯具”、“特殊光源”的字样,最后店面的内部进行简单配色处理,使店内光线能随不同光源及时配色。店内设施很简单,一个三人沙发和茶柜供顾客选货及休息时用,一部电话联系业务,一辆人力三轮车送货物,一个大灯柜展示各种灯具及十几个试验灯具质量的专用插座。

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