【文|LEDLED照明渠道成都站记者何心玲】正所谓“得渠道者得天下”，渠道俨然成为了照明企业的必争之地，2014年已接近尾声，各大照明企业风生水起的渠道拓展也告一段落，现在我们就来看看这些照明品牌的成绩单。

　　
　　木林森
　　
　　横扫渠道  建超17000个销售网点
　　
　　2014年，木林森在全国各地的渠道拓展中显得尤为活跃，通过纵深渗透和精耕细作循序渐进，木林森的渠道已下沉至三、四线市场。
　　
　　今年以来木林森在国内渠道建设上不断推陈出新，先后开展了“百会工程”、“金秋旺季行动”、“最后一公里”渠道推介会活动，全面深入全国三四线城市，取得了不错的销售战绩。
　　
　　据了解，今年木林森3-4月，全国32场经销商会议收获1.82亿元的现场订单，1-8月的销量比去年同期增长了5倍。9月中旬至10月中旬，木林森在国内全面开展了金秋旺季行动，一月内开展了近30场区域经销商峰会，涉及25个省份，约6000余名经销商受邀参会，订货超1.96亿元。
　　
　　11月份又继续展开了针对县级市场的“最后一公里”渠道会议，使渠道继续下沉。紧接着12月5日，木林森照明又联合光之洲走进社区，独家赞助20000球泡免费送给社区居民，让LED照明走进普通老百姓家。
　　
　　经过了一年的渠道布局，木林森在全国已建立起17000多个销售网点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场。木林森总经理林纪良表示，与去年渠道战略的重心的‘抢’不同，今年其重点会放在‘沉’。去年木林森网点数量和市场见面率不足，必须依靠快速抢占优质终端资源来实现国内布局，而经过一年的“撒网”，数量已经超过预期目标，今年就在快速渗透到三四级市场上下工夫，力助商家做大做强。

　　
　　阳光照明
　　
　　发力国内  建1500家专卖店
　　
　　今年，作为照明“老牌”企业的阳光照明在LED转型和国内渠道拓展上算是下足了功夫。
　　
　　据了解，阳光照明今年的整体战略还是进一步深化LED转型，发力国内渠道。阳光照明前三季度总销售额为24亿元，其中LED照明销售额为11.2亿元，比去年同期增加了53％，至此阳光照明已经连续保持了3年的销售增长，LED产品的产值及利润都名列前茅。
　　
　　深化LED转型固然重要，但是在这期间阳光照明也没有放松国内渠道的拓展。从今年3月份起，阳光照明陆续在国内云南、浙江、江苏、四川、山东、湖南等区域召开了2014年经销商会议及LED新品发布会，捷报频传。
　　
　　目前阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光本身拥有较为完善的传统渠道优势，这也成为了LED产品推广的现成渠道。相较于没有渠道资源的企业来说，阳光照明本身所具有的渠道优势对于LED产品的销售带动明显。据悉，在目前阳光照明的销售渠道中，家居照明，占40%左右，其次是工程渠道，比重在35%之间，最后是户外照明渠道，大概为25%。
　　
　　阳光照明中国事业部总经理陈以平表示，阳光照明未来将继续做好产品细分、服务细分和渠道深耕，将以5000万品牌推广费助力国内渠道拓展。

　　
　　朗能照明
　　
　　巩固渠道  提高新品推出频率
　　
　　朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
　　
　　从2013年开始朗能照明便加快了推出新品的步伐。去年七月，朗能照明推出的近200款LED家居照明产品，包括LED吸顶灯、卧室灯、餐吊灯、厨卫灯、天花灯、支架、光源等这些产品从今年一月份开始就陆续发到了经销商的店中，LED吸顶灯最为畅销。
　　
　　据了解，目前各地朗能经销商的店面，LED产品展销比例超过两成的约有50%，超过四成的约有33%，超过五成的约17%，与今年一季度相比有大幅度提升，可见其经销商对LED照明的需求颇为旺盛。
　　
　　朗能品牌的号召力和影响力使新产品快速导入终端渠道，也打破了朗能在国内LED渠道“风平浪静”的状态。全新的政策、服务和市场拓展策略，让朗能照明在渠道中稳步前进。
　　
　　目前，朗能照明除了巩固原有的五金渠道和家居照明专卖店渠道外，主攻国内家居和流通渠道领域。

　　
　　长方照明
　　
　　品牌转型  立志“百城千店”
　　
　　今年以来，长方照明的国内渠道变化比较大，其放弃原有的多品牌战略，转而发展统一的“长方”LED照明品牌。同时为迎接LED照明需求的大爆发，长方照明加强了销售渠道建设，力争2014年完成“百城千店”的目标。
　　
　　在今年1月7日的品牌战略升级新闻发布会，长方照明宣布继续将终端建设作为投入重点，启动“百城千店，决胜终端”战略–在全国100个主力城市建立不少于1000家核心终端分销商。这是长方重新梳理品牌，“三牌合一”后的渠道扁平化策略。
　　
　　在其品牌战略上，长方照明对核心终端分销商进行了标准化管理，点对点跟踪，定期开展主题店面促销活动和终端路演活动，帮助核心终端分销商提高销量。同时，加大专卖店、展墙、门招的建设力度–专卖店装修补贴较以往提升60%。
　　
　　2014年，长方照明的渠道和品牌形象投入一直在持续加大，而在运营成本大幅增加的前提下，无论是封装、配套还是成品和商家开拓等方面，均有不同程度的增长。

　　
　　三雄极光
　　
　　完善渠道  建超5000个销售网点
　　
　　作为从1991年发展至今拥有23年历史的传统型企业，在渠道建方面，三雄极光有一定的沉淀和积累，为了继续维持和扩展渠道优势，三雄极光意欲在全国范围内构建起一套相对完整的渠道体系。
　　
　　首先是产品方面，为了应对终端市场需求的大幅增长，三雄极光重新整合了自身供应链体系，在广州、肇庆、重庆等多个生产基地扩大了LED产品的产能。据了解，上半年，三雄极光LED产品的销售比重大幅度提升，有些月份已经达到了50%以上。今年全年，LED产品的销售额占整个公司的45%左右。
　　
　　针对室内照明智能化的大趋势，三雄极光还推出了一批可调光调色的智能化LED特色产品，这些智能化LED灯具包括面板灯、筒灯、射灯等多款产品。
　　
　　今年以来，三雄极光LED产品的市场渠道推进非常顺利，不仅推出了商业导轨LED射灯、酒店LED射灯等专业性强的LED新品，同时还推出了T5支架、LED筒射灯等一批高性价比的产品。
　　
　　据统计，三雄极光目前已经在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，包括专卖店在内超过5000个销售服务网点遍布全国各地。

　　
　　新特丽
　　
　　第二品牌“呢喃”  主攻二三线城市
　　
　　新特丽推出的“呢喃”品牌一度受到业内热切关注，其在渠道拓展上也铆足了劲儿。
　　
　　经过18年的沉淀，新特丽照明目前在全国有300多家灯饰专卖店，200多家LED商照体验馆，专卖店主要分布在直辖市、省会城市和重点地级市。
　　
　　今年7月份，新特丽推出定位中端的第二品牌：“呢喃”，其主攻全国二三线城市，并计划用3年时间，完成1000家左右的“呢喃”品牌专卖店建设。“呢喃”品牌照明灯具追求个性时尚、缤纷色彩及高性价比，完全满足当前国内以80、90后等年轻一代消费主体的需求。
　　
　　“呢喃”推出后，定义为“新时尚主义”家居现代灯的国内渠道开拓也拉开了帷幕。“呢喃”品牌不仅延续了新特丽的特许加盟模式，还最大限度地将新特丽在产品研发设计、 生产制造、 管理模式、管理经验等方面的优秀资源加以合理运用。
　　
　　据了解，“呢喃”新品发布会刚举行完就迅速入驻厦门国联建材城明轩灯饰，并受到了消费者的热捧。

　　
　　欧普
　　
　　卫冕电商“冠军”   存隐忧
　　
　　今年“双十一”欧普照明以8.4千万元的销售业绩拔得头筹，远超飞利浦、雷士等网上热销品牌，可见欧普在电商渠道取得了不菲的成绩。
　　
　　欧普照明的产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域，目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，网店遍布全国。在转型压力下，欧普毅然决然的选择了多渠道并行。
　　
　　据了解，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设，进一步完善线下网络布局，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升渠道的渗透能力，通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式，渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。
　　
　　强化三个渠道依旧是欧普今年的战略重点，即加大资金巩固和拓展家居照明渠道，商业照明渠道和海外国际渠道。

　　
　　国星光电
　　
　　渠道提速   全产业链威力呈现
　　
　　国星光电自2012年下半年开始深度整合产业链，建设国内照明的终端销售渠道，目前在全国主要的城市已经建有10多家运营中心和5个直营办事处。
　　
　　为进一步扩大国星LED照明的市场渠道渗透率，加速终端市场布局，从今年一季度开始，国星LED照明先后在河南、江苏、浙江、安徽、山东、江西、四川、山西等地召开新品发布会，先后推出了G系列天花灯、T8玻璃灯管、T5方形支架、客厅吸顶灯、轨道灯等一系列产品，以商业照明为主体，以户外和光源类产品作为补充，增强流通产品和工程产品特色和竞争力。
　　
　　以安徽市场为例，目前国星LED照明已经覆盖了安徽80%以上的县市级照明渠道市场，已完成1000万元的销售目标。
　　
　　作为国内LED封装的龙头企业，国星光电在产业链中地位强势，目前积极拓展产业链上下游，一方面快速增加上游MOCVD机台数量，另一方面在照明应用市场加快了渠道建设的步伐，必将在照明市场中闯出一片新天地。

　　
　　华艺照明
　　
　　建分公司  擦亮金字招牌
　　
　　2014年，“华艺智变、聚势赢销”向照明行业展现了一个全新的、变化中的华艺照明。今年华艺照明在渠道上的动作频繁，相继在各地成立分公司，并陆续召开推广会议。
　　
　　从4月份开始，由华艺照明强势推出以“华艺智变，聚势赢销”为主题的经销商会议在赣州、常州、江苏、广西等地相机拉开帷幕。持续成立分公司，并陆续召开推广会议。可见经历了一段时间的整合优化，华艺照明品牌在全国渠道战略中再次迈出沉稳而有力的一步，筹划着更为重要的战略布局，而其重点推广就是LED家居产品。
　　
　　据了解，2014年，华艺照明主要以LED家居产品为主。包括：平板灯、水晶灯、灯带、筒射灯、光源等多个系列产品。由于华艺照明多年来在渠道形成良好口碑和精耕细作，渠道掌控力非常强，新品一旦推向市场，即能实现纵深全面铺开，市场反应迅速。
　　
　　目前，华艺灯饰照明在全国拥有超过300家专卖店、1000多家照明专卖区、销售网店点达3000多个。华艺照明在重新提升专卖渠道时，就已经加强了专卖店和专卖区的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入，提升了专卖领域的盈利能力和抗风险能力。同时，LED新品专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造。如今“华艺”已成为灯饰行业响当当的金字招牌。

　　
　　达美照明
　　
　　精耕细分领域   I卫“筒灯之王”美誉
　　
　　今年达美照明加快了LED转型的步伐，LED价格也向“平民化”转变，同时，消费者不但认同而且也用得起LED照明产品，作为传统的流通型品牌，达美灯具LED销量已经占到70%，且继续挤占传统产品份额。而到如今，达美LED产品销量已占了总销量的80%以上，家居零售型产品更是达到了100%。
　　
　　对于达美照明来说，想要把某细分应用领域做成一个壁垒，形成自己的品牌符号就得有自己独特的产品。基于此，达美开发了一系列有自己独特外观的筒射灯，DD32系列LED筒灯产品的推出，再次掀起了达美“风行”的狂潮，在LED时代达美将再一次I卫“筒灯之王”的美誉。
　　
　　据了解，达美2014推行了分公司(或运营中心)模式，将客户管理完全达到了第二级，新品的上市、价格的下调、售后服务，都能在第一时间实现，最终达到渠道深化的目的，使得达美渠道得到“清洗”。

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