他们，三个卖灯青年，不管卖什么灯，卖到哪里，他们自己心中的那一盏“灯”――理想，永远都不会熄灭，不会出卖。――题记“卖灯六年了，每晚下班回‘家’，走在繁华的街道上，时时在想：眼前辉煌的无数灯火，有哪一盏是属于我的？”“但是亮灯至少还在我的梦里没有熄灭。”阿钟的惆怅只停留了一秒钟就被灿烂的笑脸抹掉了。“如今拥有自己的店铺，压力更大了。我不认为我就是老板，我们还是打工仔，为自己打工。不是吗？你看，我们还是要当营业员。”小黄耸了耸肩。开店：为自己打工小薛，男，广东清远人， 25 岁，未婚，进入灯饰行业四个多月。
小黄，男，广东汕头人， 25 岁，未婚，从事灯饰行业近五年。
今年 5 月 1 日，他们合资在广州南天国际照明中心开了一间灯饰店铺，开始了他们的创业。
采访时间： 9 月 4 日下午。
采访地点：广州南天国际照明中心二楼某灯饰店。记者：你们是如何进入灯饰行业的？
小薛：我中专毕业出来工作已经几年了，卖灯才 4 个月。之前一直都在南天物业工作，搞空调安装等，有时也安装灯具。做灯饰生意，我从来没有想过，直到遇上小黄，有机会合作开店铺，才意识到自己要涉足灯饰行业。
小黄： 5 年前，我来到广州，工作难找，有朋友介绍一份在大南路灯饰店铺里当销售员的工作，当时，我是没有资格对工作有什么要求的，对我来说，有工作就行，这样我就进入了灯饰行业。老板对我特别好，所以我在这个店铺里一直做到今年 5 月开了这个店为止。算起来，也有 5 年的行龄了。记者：开灯饰店铺是你们计划中的事情吗？
小黄：其实，这个店本是我在大南路工作时老板开的，但是老板并没有把精力和时间放在这个店上，导致经营不好。在接手之前，我们并没有做过什么周详的市场调研。由于我资金不足，便找来小薛一起干。
小薛：合作前我对小黄和灯饰行业都不了解，当这个机会来到我跟前的时候，我心里只有一股劲儿，一种创业的冲动。而且，我觉得小黄为人不错。创业来得这么快，我根本没有计划过。记者：你们各自拿出多少资金来？
小薛：每人三、四万，不多吧？这是我快速做出创业决定的主要因素。记者：在南天这样高档、竞争激烈的专业卖场里，比起其他的店铺，你们的店太小了，你们不担心会被吞没吗？
小薛：我们的店确实很小，整个店铺占地面积才 30 多平方米，实际经营面积才约 17 平方米，是南天里的一些店铺面积的零头。
小黄：没有想过，我只是认为，以前店之所以亏本，是因为老板不重视，投入的时间和精力少，如果我能专心经营，相信会好起来的。记者：能否给我算一算你们店的运作成本，以及介绍一下经营情况？
小薛：租金、电费、管理费、营业税等等，每个月的支出都要 7000 多元，所以我们的月销量要保持在近三万元才能平本。今年 5 月 1 日开业，至今 4 个月里，我们每个月都能赚到钱，虽然不是很多，每个人能分到三四千吧，但是据我了解其他店的情况，有相当部分的店铺情况不容乐观，而且我们刚刚开始，能做到这个份上，也挺不错了。我们苦甜交加，有时候连续几天店都没有销量，像今天就还没有开市呢，不过，有时销量很可观，有一天我们的销售额达到一万多元。
小黄：我们经营的是小店，投入要精打细算，以最低的成本运作，因此目前我们没有雇佣营业员，营业员由我们两个人来当。记者：跟以前当营业员有所不同了，现在以经营者身份来看，在经营方面有什么心得？小薛：经营的产品定位要清晰，我们的产品风格简约现代，消费群体主要是年轻白领一族。另外，作为坐商经营形式，店铺吸引顾客，产品的质量、款式等因素固然重要，但我认为服务是最重要的。光顾我们的店大多数都是家庭消费者，他们第二次购买机率是极小的，我们并没有因此而认为：反正他们没有来第二次，搞掂一次就万事大吉了。售前、售中我们要真诚地站在顾客的角度上，为他们选购灯具，提出实际、合理的建议；最关键的是做好每一个顾客的售后服务，要知道在这些家庭消费者的背后有很大的潜在消费群体，他们的口碑相传是最有成效的。事实上，目前我们很多顾客都是老顾客介绍来的。记者：如今你们当了老板，应该考虑到未来的规划？是否有一个更大的理想？
小黄：首先声明一点，我们不是老板。如今拥有自己的店铺，压力更大了，但我不认为我就是老板，我们还是打工仔，为自己打工。不是吗？你看，我们还是要当营业员。小薛：是的，我们有双重身份，打工仔身份更重。对未来的考虑，目前我们想得还很少，想得最多的是我们先经营好这个店，效益好了，雇来一两个营业员打理，让我们腾出身来，这才是我们切实考虑更大更远规划的时候。理想，每个人都有，只不过好多人都藏在心里，呵呵。辞职：为拨亮心灯阿坚，广东增城人， 29 岁，未婚，进入灯饰行业六年。采访阿坚不容易。他辞掉营业员工作后回家调整了一周时间，回广州后，又去了番禺，忙碌于搬家和联系工作。本来十天前约好采访，一推再推，直到现在。
采访时间： 9 月 6 日下午。
采访地点：广州珠江新城维家思广场一楼一张长凳上。
阿坚：对不起，近日都在奔波，一直到现在才能跟你聊聊。记者：没关系，你的事情要紧。能谈谈你的从业经历吗？
阿坚： 1995 年高中毕业后，我先在东莞修理摩托车，后到深圳修理和销售汽车，身体确实适应不了汽油味，于 2000 年，在朋友的介绍下来到广州大南路太古当上灯饰营业员，当时我那位灯饰营业员朋友已经做了两年，待遇比现在营业员好得多，没有提成也有 3000 块。两年之后，我到了安华材料装饰城， 2003 年我到好美家，后来在美居中心、南天国际照明中心，直到最近辞职。现在有可能离开广州。
记者：为什么辞职？六年时间了，什么原因使你要决定离开广州？
阿坚：卖灯六年了，每晚下班回“家”，走在繁华的街道上，时时在想：眼前辉煌的无数灯火，有哪一盏是属于我的？哈，但是亮灯至少还在我的梦里没有熄灭。在广州干了这么长时间，其实我销售业绩很好的，但事业上还是没有起色，钱也没有赚到，我惆怅、无奈。而且我不看好目前广州城区内灯饰市场，想换一个地方，寻求更好发展空间，拨亮心中之灯。
记者：那打算去哪里？最近工作怎么样？
阿坚：我可能要去番禺、佛山，或者长沙、上海。不过还是从事灯饰行业。毕竟有六年时间了，要转行不容易。有一个朋友投了 30 万元在番禺吉盛伟邦开了一家灯饰店铺，近日我在帮他忙，他邀我加盟，我正在考虑中。至于长沙、上海，据我了解，这两个地方灯饰市场需求量很大，就像几年前的广州市场一样。
记者：刚才你说不看好广州城区内灯饰市场，具体的看法是怎么样的？阿坚：我以一个六年从业经历的营业员目光看广州灯饰市场，我认为，现在广州的老城区住宅房产开发已经接近极限，而且近年房价居高不下，致使家庭灯饰消费市场也开始饱和，当然番禺、花都的房地产开发空间还比较大，尤其是花都，所以这两个地区的家庭灯饰需求量还有增长趋势。现在广州的绝大多数的工程灯饰都到古镇等地的厂家直接拿货。近两年里，我在广州所服务过的店铺，其灯饰销量逐年都在下降。记者：如果你当初继续在汽车修理领域干下去，现在可能有所成就了。你后悔进入灯饰行业吗？以后打不打算转行？
阿坚：关键的是我不适应汽油味和不习惯修车环境。单凭目前在灯饰行业里还没有所成就就说后悔，难免不妥，至少我现在心中还有一盏“亮灯”，我还要继续“提着灯笼往这条路走下去”，至于转不转行，看以后吧，现在很难说的。(文 / 本报记者陈逵)
来源：灯饰视界
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