节能灯农村市场一直都是一块待开垦的荒漠,始建于2002年的中山市欧帝尔电器照明有限公司,自建立之初就以“小器鬼”品牌打响全国。目前小器鬼更是在湖南、广西、江西、山东、陕西等地农村市场的开发取得明显成效,小器鬼如何在短短的四五年时间里进入农村市场的？在开拓农村市场上有什么独道之处？遇到过哪些阻碍,又是怎么解决的？

带着以上问题本报记者采访了中山市欧帝尔电器照明有限公司总经理赵伟先生,让我们一起走进小器鬼,走进节能灯的农村市唱―

推广难度验证产品品质

记者：经过近几年的市场推广,节能灯在城市和农村的发展现状呈现出怎样的新局面？

赵伟：经过近几年政府的引导和生产厂商的不断推动,目前国内节能灯的推广使用处在持续上升的趋势,但最新的统计数据表明,全国的节能灯使用比例仍仅仅维持在约20%。这个比例在农村地区更是大打折扣。现在谁都知道如果中国将所有照明用白炽灯全部换成节能灯,我们每年将节约出一座三峡电站的能源。可是目前,节能灯面临整体推广上的瓶颈阶段,根据我们市场一线的情况,甚至有部分已使用过节能灯的消费者再次消费时,竟然转而使用传统的白炽灯。这是很不正常的现象。反映无论从政府还是商家,在节能灯的推广工作上仍然任重而道远。

记者：前不久在古镇召开的节能灯质量检测情况通报会议上,国家相关部门领导通报节能灯抽检合格率不足40%,你如何看待节能灯市场严峻的质量问题？

赵伟：首先必须承认这就是我们目前面临的现实,要正视而不能回避；其次作为政府部门和生产企业应当清醒地认识到必须使我们国家整体的节能灯产品质量进一步提升,才能使节能灯行业得到健康的发展,企业才能更长远地赚钱,消费者才能得到真正的实惠,我们的国家在照明领域才能实现节约与和谐发展。换句话说,节能灯整体质量关系到我们整个行业在国内和国际市场的生死存亡。

行业的健康发展是靠每一个企业自律来实现的,那种靠牺牲品质来保证低价的做法是自杀行为,这一点我们可以看看家电行业,尤其是彩电业。以我们小器鬼节能灯的发展来看,正是我们从一开始就坚持了高标准的产品品质要求,才能走到今天,才能在发展过程中积累了公司财富并为可持续性发展打下了坚实的基矗而在我们的发展过程中,一批不注重产品质量的节能灯生产企业已经销声匿迹。这说明市场对产品质量是有自己的分辨能力,和其它任何产品一样,注重产品品质绝对不会和企业利益站在根本的对立面。

质量标准只能唯一

记者：在节能灯质量检测通报会议上,一些企业提出节能灯在农村市场的质量标准能否降低,对于这种说法您怎么看？

赵伟：这是在自杀。目前消费者对节能灯的看法是“节能灯节电不节钱”,这是对我们的节能灯产品的品质投出的不信任票,农村市场消费水平偏低是事实,要做好销售是靠企业内部挖潜,而不是牺牲品质。比如为了能让农民朋友更快地吃上婴儿奶粉,难道我们制定出两个奶粉标准,一个是卖农村的,一个是卖城市的？产品贵贱,质量标准只能唯一。节能灯的道理和婴儿奶粉没有任何两样。

记者：目前有些企业生产一些劣质低价的节能灯进入农村市场,捞一票以后就走,这种做法对于农村节能灯市场将产生怎样的危害？如何才能规范农村节能灯市场？

赵伟：危害是对行业整体的发展和节能灯的推广起到明显的阻碍作用。农民也是消费者,一样懂得分辨产品的品质,所以这种企业也只能捞一票就走。其实如果在城市能管好节能灯的品质,在农村也一样能管好,这取决于政府的态度。为什么农资产品在农村就能被很快地管理得越来越大越规范？我认为,不管是政府职能部门,还是生产厂商绝不能把农村或农民当成特殊的消费群体,认为不需要在农村把节能灯的品质管得太死,甚至认为放松质量要求能让农民朋友在节能灯使用上得到实惠。政府的态度要统一,在节能灯品质管理的问题上,也就没有了城市与农村的问题。

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