资深人士表示，成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力，品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。照明厂商要进行品牌区域推广，要求厂家和商家能根据自身目前所处的发展阶段、产品或服务的市场态势等相关因素来选择合适的推广方法。

　　多途径

　　切记!方法总比困难多

　　在照明灯饰市场，大企业、大品牌总是能迅速聚集各种资源打造自己的品牌，但是中小型企业却在品牌建设上总是显得那么“捉襟见肘”。残酷的是，市场竞争愈发激烈，品牌对区域市场的影响力却愈发强劲，展开品牌区域推广，已是不得不面对的问题。但好在：方法总比困难多!

　　借力口碑营销。对于照明企业而言，在产品差异化的区域市场进行品牌推广，首先要确保产品的差异性。“口碑营销”需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌，进而展开品牌的宣传。很多照明企业在进行品牌建设时，亦十分注重产品的差异化和独特性，并以此来抢占市场份额，提升品牌在终端的核心竞争力。

　　借力多种渠道。在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，并超出功能要求。对于照明企业来说，要进行品牌区域推广，可充分利用已有的渠道来展开。行业资深人士表示，借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)的小成本投入，对消费者进行近距离宣传，亦可直接影响或改变消费者的消费选择。

　　实施品类细分。随着消费水平的提升，终端消费者对产品的需求更加精准，这促进了产品品类的细分。产品品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，因此新品类形成容易让消费者印象深刻，在消费者心中较易被定位为“领导品牌”，其它后来的、或相关的品牌则都是“仿制品”。由此可见，对于力图在区域市场进行品牌推广的中小型照明企业来说，可对产品实施品类的细分和创新，来吸引终端消费者的关注度，再进行适度的宣传推广，以此来提升品牌区域影响力。

　　重协作

　　厂商同心其利断金

　　厂家和商家能够走在一起，靠的不仅是缘分，更是双方的同心协力，朝着一个目标前进。在品牌推广过程中，厂家需要配合区域代理商做推广，这样才能实现共赢。

　　昭信LED室内照明事业部总经理张林森认为，品牌要想在区域进行有效推广，需要厂商协作。他认为，对于终端商家而言，要做到三点：第一、对所代理的品牌有信心，既然选择代理了该品牌，就要充分了解该品牌的文化内涵，时刻充满着对该品牌百分百的信心，并从气势上感染到周围的受众;第二、在资源上倾斜，从人力配置、展示区域、形象宣传、促销活动、销售服务等相关资源都要相比其它品牌给予更多支持;第三、同厂家展开协调合作，争取和配合厂家的资源，共同树立区域的厂家品牌和商家品牌，做好样板市场。

　　佛山嘉美照明总经理周水明在接受采访时亦充分肯定了照明厂商携手对品牌区域宣传的重要性。据悉，在进行品牌区域推广时，嘉美照明则坚持“厂商合一”原则，厂家主导、商家配合、统一行动，共同推动区域市场品牌建设。他同时强调，区域市场品牌建设不是一朝一夕之功，而是长年累月持续投入之劳，必须持续性投入，这是投资，而非投机。

　　作为产品销售的重要环节，商家在品牌区域推广中的作用亦不容忽视。对于企业来说，进行品牌区域推广，商家亦需要具备一定的实力，如拥有自己的销售团队、创新经营模式和思路;对当地市场区域销售产品能精准把握，明确自身定位及主推产品，投入资金常备充足库存，加速库存周转;此外，如果代理商或经销商拥有一定的配送能力，也能很好地提升分销网络的粘性，拥有相对稳定的销售业绩，对品牌区域推广的顺利展开提供了帮助。最重要的是，商家还需积极配合厂家举办的各类活动，积极在区域市场推广厂家品牌。

　　品牌：新特丽照明

　　区域推广法宝：

　　补贴户外广告+主攻设计师渠道+培训加盟店店长

　　打造全新盈利模式给予更大利润空间

　　新特丽照明市场总监邹辉

　　作为一个拥有18年发展历史的灯饰品牌，新特丽照明在坚持原创之余，亦十分重视对品牌区域的推广和维护，给予与新特丽照明合作的加盟商更大的利润空间。其具体操作方法如下：

　　第一、打造形象良好的专卖店;良好的店面形象可以提升产品的体验价值，尤其是现在80后、90后的年轻消费群体，对购物氛围要求非常高;第二、培训专业的销售人员;第三、加大对设计师渠道的开发力度;第四、加大对户外广告的投入;第五、在当地树立工程样板;第六、参与各种户外营销活动。

　　相对而言，照明行业的品牌推广比其它建材行业要初级得多。以灯饰行业为例，很多经销商已经习惯了在一个相对不错的市场拿一个位置较好的店面，然后等客上门，一旦市场不景气，就会束手无策。厂家很难去改变经销商的思维，所以，厂家要在整个品牌推广过程中起决定作用，如利用资源优势，借鉴其它行业的经验，打造全新的盈利模式。

　　对新特丽照明来说，我们主要从以下四个方面做好加盟商的区域品牌推广工作：第一、提供户外广告补贴，协助加盟商参加团购活动、联盟活动等异业联盟;第二、把所有产品做成3D模型，主攻设计师渠道;第三、组建新特丽商学院，培训加盟店店长，推进5A项目，建立加盟店标准化;第四、协助加盟商参加当地的房博会等活动，扩大品牌区域知名度。

　　品牌：欧曼科技照明

　　区域推广法宝：

　　持续宣传+市场调研+制定正确营销策略

　　不求遍地开花但求优势凸显

　　欧曼科技照明常务副总经理何丰

　　企业要想把一个区域市场做好，并争取一定的市场地位，就必须提升企业的核心竞争力——品牌影响力。欧曼科技照明结合近几年自身品牌在全国区域市场推广的效果，做出了如下总结：

　　一、了解区域市场，持续宣传品牌。区域市场一般可分为跨国区域市场和国内区域市场。不管是跨国区域市场还是国内区域市场，塑造品牌虽然可以在短期内实现迅速的崛起，但是要想在目标顾客的内心烙上不可磨灭的印记就需要不断地持续宣扬。

　　二、做好市场调研，形成品牌优势。市场调研是LED产品进入区域市场的铺垫，当企业的产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为本品牌的样板市场后，必将为品牌进入周边市场提供条件。

　　三、制定正确的区域市场营销策略。首先是市场定位，市场定位便于企业根据竞争中的地位确定竞争策略;其次，细分市场，使企业的产品能更好迎合当地市场的需求;最后，集中资源优势，全面、深入地掌握特定细分市场的需求，提升企业及品牌美誉度，不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。此外，企业在注重自身品牌推广的同时，必须遵守行业应有的原则，维护好整个LED行业的秩序。

　　对于一个企业来说，争取区域市场地位不求全省遍地开花，只要在这个区域有了一半的品牌知名度，整个区域的优势就容易形成。在此条件下，区域市场的延伸效应就会迅速形成，即决胜终端。

编辑:Bober