收购朗德万斯、规模化生产、内部资源进一步整合……施行了一系列发展举措后的木林森，如今走到了2018年的考核节点。

　　2月26日晚间，木林森发布2018年业绩快报。报告期内，木林森实现营业总收入177.49亿元，较上年同期增长117.28%；营业利润达约10.08亿，较上年同期增长23.45%；归属于上市公司股东的净利润为7.18亿元，同期增长7.36%。

　　木林森解释到，业绩上涨的主要原因有以下三点：

　　1、报告期内，公司完成了重大资产重组，朗德万斯纳入合并报表范围内，使公司的营业总收入、总资产有较大的增长。

　　2、报告期内，公司持续深化改革，坚持创新发展、国内外协同运营，积极推动产品升级改造，持续保持企业盈利能力平稳发展。

　　3、报告期内，公司实施完成了包括资本公积金转增股本的2017年度利润分配与发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金新股发行的工作，致使公司股本扩大，归属于上市公司股东的所有者权益有较大增加，归属于基本每股收益和上市公司股东的每股净资产被摊薄。

　　2018年是木林森十分重要的一年。自朗德万斯从欧司朗分离，被完全并入木林森之后，其就成为了木林森海外市场的重要闸口，主攻高端市场。另一方面，木林森本身又一直走“亲民路线”，意在以高性价比的LED产品快速抢占市场。结合公司业绩及上涨原因，看得出木林森“高性价比+高端”的经营思路，已对公司经营产生了不错的效用。

　　早在2015年上市之时，时任木林森市场总监的孙少峰就表明，同时拥有高性价比的产品和高端的品牌，才是企业发展的长远之道。在此想法的基础上，木林森在近几年内对这两条路线进行了仔细摸索与逐步成型。

　　对于如何做到高性价比，木林森认为要在保证品质的前提下，通过大规模生产，降低产品价格，推动产品在市场上的普及。首先，公司对芯片进行了规模化采购，能够从供应商处获得较低的芯片价格，并建立良好的长期合作关系，稳定了公司芯片供应渠道，降低芯片采购成本；另外，公司在生产设备上施行了大规模全自动化生产，减少了单位人工成本及制造费用，从而降低整体生产成本。对这一类产品的市场定位，木林森依然坚持“接地气”，走主流市场和大众路线，提供普通光源和通用灯具，靠性价比取胜。

　　而朗德万斯则是木林森高端品牌的代言。资料显示，朗德万斯的销售网络分布在美洲、欧洲、亚太等地，其中属欧洲资源最多。根统计数据显示，公司业务水平位于德国第一，全球第二，在欧洲区的市场份额占到10%，美洲区市场份额占比9%，销售渠道覆盖全球120个国家或地区。

　　拥有朗德万斯得天独厚的资源优势，木林森凭借其被授权使用OSRAM及Sylvania品牌，向高端市场出击，并收获了不错的效果：2018上半年，朗德万斯营收达29亿元，净利润逾7000万元，为木林森作出了正面业绩贡献。2018年11月，木林森又将早先设立的Forest Lighting照明品牌整合至朗德万斯，以求更高的效率。

　　两种不同路径共同发展，不仅促进了公司的整体营收，对其“LED产业链一体化布局”的成型也起到了关键作用。此前仅在封装领域耕耘的木林森，在经过规模扩张与产品优化后，将业务触手成功伸向上下游，产品涵盖SMDLED、LampLED和LED应用产品(LED照明、传统灯具业务及其他)三大类。目前，木林森已跻身全球前十大LED器件制造商行列。

　　“双高”路线所带来的效果，给了木林森继续坚持的理由。正如朗德万斯首席执行官兼常务董事林纪良所说：“性价比在左，高端在右’会是木林森未来照明业务的策略。”

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