5月15日，一再推迟公布的雷士照明2014年年度业绩报告终于“揭晓”，据公告显示，雷士照明2014年收入34.71亿元，同比下降8.0%;毛利7.42亿元，同比下降7.0%;税前亏损3.15亿元，同比下降188.8%;母公司拥有人应占的亏损3.54亿元，同比下降244.6%。
对于收入下降的原因，雷士照明表示，由于部分生产及供应灯具产品的附属公司暂停营运，对灯具销售额的影响较大;同时受LED照明产品冲击，节能灯及节能灯管等占大比例的荧光类光源产品因订单不足致产能不饱和及销售价格下降的影响，来自主要客户的销售订单亦下降;受传统配套灯具产品市场需求下降，其照明电器产品销售也有所下降。此外，雷士照明透露将持续停牌至进一步公告。
下面就跟随小编一起剖析雷士2014年年报的五大焦点。
1、LED成为主要业绩增长点
2014年，中国传统照明企业转型为LED照明的步伐加快。LED照明技术渐趋成熟，大量进入照明工程及消费品市场，对传统照明产品造成压力，形成此消彼长的态势。尤其随着全球各国逐步全面淘汰白炽灯，全球对发展低碳经济取得共识，LED照明产品普及率快速提高，而中国也逐步成为全球LED照明应用产品生产规模最大的市场。
随着LED照明产品替代传统照明产品的进程加快，LED照明产品成为雷士主要的业绩增长点，其LED照明产品2014年取得销售额12.28亿元，较同期增长65.8%。其中国内销售LED照明产品录得销售额9.63亿元，较同期增长42.3%。
但因部份附属公司暂停生产及销售，致使下半年各产品线均录得较低的销售额。在以上因素的共同作用下，雷士2014年取得销售收入为34.71亿元，与同期比较下降8.0%。
另据悉，受到LED照明产品的冲击，雷士照明的荧光类照明产品市场价格和订单量都受到较大影响，年报公告显示2014年非雷士品牌产品的中国销售总额为3.2亿元，较同期下降17.8%。
2、停运事件致使销售下降
2014年8月，受到罢免雷士照明前首席执行官吴长江事件影响，对雷士照明的正常经营以及报告年度的经营业绩产生了不利影响。为了保证雷士的有效持续经营并保护公司股东、员工、经销商及供货商的利益，重庆雷士及雷士中国暂停营运超过2个月，致使雷士品牌产品的中国销售总额较同期下降8.2%。
此外，由于事件影响的一系列质押和担保协议，致使有关中国银行分别提取雷士中国资金金额达5.51亿元以及冻结5400万元，这也在一定程度上导致雷士照明出现亏损。
3、LED海外市场销售狂增三倍
在国际雷士品牌市场方面，2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。
同时，雷士借力赞助的国际游泳联合会世界跳水系列赛，在迪拜、俄罗斯、阿曼及蒙古等地区进行深入的品牌推广。尤其是LED照明产品的推广，加快了各区域由传统产品向LED照明产品的转型。
公告显示，2014年雷士品牌产品国际销售总额较同期增长20.6%，达4.4亿元，其中LED照明产品销售额较同期增长300.2%，达2.51亿元，占雷士品牌产品国际销售收入的比例从同期的17.2%提高至57.0%。
接下来，雷士表示将继续深耕重点海外市场，探索并建立一套成功而且可以复制的模式以继续完成对其他空白区域的扩张。对于目前主要市场将继续加大LED照明产品的开发和推广力度，加快各区域由传统产品向LED照明产品的转型。同时，将加大扩展海外零售与批发渠道的力度，通过专卖店及店中店等方案，增加雷士品牌的曝光率，建立中高端产品的品牌形象。
2015年雷士预计在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚与蒙古开展7场推荐会，并借力赞助国际泳联的冠名跳水系列比赛，向全球观众推广雷士品牌。
4、与德豪整合，LED芯片成本下降
2014年，雷士灯具产品毛利率较同期上升1.9%至23.9%，主要是LED灯具产品毛利率上升较快，一方面受LED定价策略的调整，前期为打开市场及抢占市场份额，定价较低，但随着市场基础及技术的成熟，定价提高;另一方面是与广东德豪润达电气股份有限公司的上下游整合效应逐渐显现，LED芯片成本有所下降;光源产品的毛利率较同期下降3.1%至17.3%，主要原因是订单不足致产能不饱和及销售价格下降。照明电器产品的毛利率较同期上升0.4%至18.4%，主要是产品结构变动的综合影响导致。
5、大力推进互联网O2O战略
近年来，电子商务成了行业内备受关注的话题，随着互联网技术和移动设备的不断发展，全球电子商务迎来多场盛宴，中国各大照明品牌积极搭建电子商务平台，并取得良好的业绩。与此同时，照明行业的O2O模式顺应而生，打破原有的层级代理模式，降低交易成本，是照明行业传统营销模式变革的新方向。
为了扩展业务范围，雷士照明与德豪润达在2014年宣告重点布局互联网O2O发展战略，以抢占互联网时代的市场先机及提高竞争能力。
2015年5月15日，雷士O2O平台开始试运行，雷士照明表示将分阶段授权运营中心营运网上专卖店，充分开通线上终端客户流量，最后实现全网合并，彻底打通在线线下，实现与经销商共赢。预计发展O2O电商渠道将与传统销售策略相得益彰，成为雷士新的业务增长模式。
点评
再次经历人事变动考验的雷士照明，在2015年动作连连。据了解，雷士照明2015年生产运作全面恢复正常化，4大生产基地也出货正常。凭借覆盖全国的营销网络和品牌优势，雷士进一步加强终端渠道建设，网点遍布全国各级县市区，而今年推出的流通新品，市场反馈也很好。在品牌推广方面，雷士不但在全国影院推出全新宣传片，还借势大热电影《复仇者联盟2》进行微营销推广。凭借行业领先企业的品牌效应、优秀的市场网络和运营商团队、丰富的产品线、精良的管理与技术队伍等优势，相信雷士将打造出更具市场竞争力的LED照明产品，继续保持行业领先地位。
编辑:Bober
