“现在不知道是该继续全力在海外市场还是该放一部分注意力到国内照明市场?”厦门一家知名室内照明出口企业的负责人跟高工LED记者坦承，现在很多照明出口企业都面临着十字路口的抉择，面对着依然火热的海外市场，肯定无法放弃，但是出口面临的问题也开始逐渐增多，竞争压力并不比国内市场差多少。

　　从海外市场传回的消息显示，目前国内照明出口的主要目的地如北美和欧洲市场认证标准也在不断提高，对照明出口企业的要求不断增加，这也是一些以前专注海外市场的照明企业去年以来开始在国内市场布局的一个重要诱因。

　　随着国内LED照明企业产量规模化、技术成熟化的发展，LED照明产品价格、性能逐渐被市场接受;其次，全球各地“禁白令”的不断实施，也使得LED室内照明产品的需求通道不断打开，LED室内照明市场得到快速增长，特别是出口市场。

　　出口市场是一直是中国LED照明的主导市场，中国历年LED照明产品出口规模占比颇高，LED室内照明领域尤为如此。高工产研ED研究所(GGII)统计数据显示，目前中国LED室内照明领域出口占比超过70%。

　　而随着国内照明需求的快速提升，内销市场的规模也开始不断扩大，这也诱使一批以前主要以出口为主的企业去年以来加大了在国内市场的布局。

　　外销持续火热

　　出口渠道作为国内LED照明产品主要的销售渠道之一，曾是大部分照明企业营收主要的市场来源。2014年，中国LED照明产品出口额继续保持快速增长态势。据海关数据显示，2014年，中国LED照明产品出口92.2亿美元，同比增长68.6%。

　　GGII分析认为2014年海外照明市场不断开拓，新兴市场需求增长迅速。照明出口同时呈现出一些新特点，LED照明产品通过贸易、物流和进出口企业出口的比重快速上升。手术灯、防爆灯、舞台灯等特殊应用照明产品价格不降反升。室内照明方面，吸顶灯需求下滑明显，面板灯和筒灯增长迅速。

　　虽然照明整体出口形势一片大好，但是受到不同国家地区需求和标准认证等进入门槛的差别，2014年照明出口在目的地方面仍以北美(美国)、日本、俄罗斯和欧洲为主，其中中国出口美国市场的照明LED照明产品规模仍稳居第一。其占到了出口份额的20%以上。

　　“2014年海外照明市场依然保持了高速增长，热度不减。”得邦照明董事长倪强告诉高工LED记者，目前得邦的主要市场还是在国外，出口占到了收入的85%，出口区域已经涵盖了北美、拉美、欧洲和亚洲的大部分国家、地区。

　　去年完成收购真明丽的同方股份副总裁王良海也同样看好北美的照明市场，“整体来说北美市场的机制和国家的产品标志还是比较严格，也是比较标准的，基本上在一个环境、一个标准、一个基础上竞争，而且这个市场确实很好，它不像中国的市场，所以立足于海外市场可能是一些，特别是新的企业值得好好考虑的方向。”

　　从阳光照明等企业的财报数据也可以看出，2014年LED照明业绩增长还是主要来自于工程项目以及海外市场，海外市场增速较快，其中北美、欧洲、亚太是重点市场，南美和非洲市场拓展情况良好。

　　阳光照明的财报数据显示，仅2014年上半年，阳光照明在北美市场的销售就增长了163.31%。

　　出口竞争加剧

　　经过几年快速的发展，国内LED行业产能过剩、产品同质化、无序竞争、价格战、资金链断裂等问题层出不穷，行业迎来新一轮的洗牌潮，优胜劣汰的生存法则势在必行。部分LED企业为求生存发展，主动避开国内竞争，转而对外出口，也不失为一种突围之策。

　　国内LED企业相较于国外企业具备一定的成本优势，主要得益于国内材料价格便宜、人工等企业运营成本较低以及政府为扶植产业推出的增值税退税政策。

　　虽然国内LED售价约为国外同类产品的30%-50%，但同时国内同类产品的成本也只有国外的30%左右，成本优势不仅极大地提高了国内产品的竞争力，而且对于企业来说保持了产品较佳的毛利率，简单来说就是更赚钱了。

　　“和国内市场比较，海外市场对于产品的规格、品质、交期等方面的要求十分苛刻也有所不同。”励测检测董事长聂鹏翔表示，海外客户对于价格相对没有国内那么敏感，在产品完全等质的条件下，价格下降幅度肯定不会有太大的变化。

　　但随着海外出口认证标准的不断提高以及出口企业竞争加剧等因素，海外市场虽然销售看好，但出口企业面临的压力也越来越大。

　　尤其是以中山一批中低端照明企业开始用低价打开海外市场。这也直接导致了照明出口产品的价格一路下滑。据高工LED记者了解，去年LED球泡灯的出口价格下降幅度超过了50%以上。

　　厦门、浙江等地多家照明出口大厂在接受采访时都表示，去年出口竞争的压力也逐渐加大，价格下降比较快。

　　与此同时，包括美国在内的主要照明出口目的地国家也在不断抬高认证标准。在UL认证之后，DLC认证的产品名单在过去短短三年的时间里迅速增加。

　　2014年DLC年会宣布和讨论了一系列新的举措，例如产品分级制度、市场抽检计划、网上注册流程和logo的使用规则等等。

　　而这里面的每一条，对中国的制造商来说都需要大量的时间和专业知识才能解读，至于要顺利实施和维持，那自然就更加不易。这也预示着北美照明市场的门槛将进一步提高，难度也将大大增加。

　　“北美照明市场的重要性不言而喻，而准入难度的提高将大大放缓中国企业在该市场攻城掠地的进度，对绝大部分企业来说将不得其门而入。” 聂鹏翔认为，目前市面上取得一定成功的中国LED企业，都是认真学习相关标准要求并能够长期贯彻和实施的的企业。只有专心、专注在某一产品领域并能对产品的安全、性能和可靠性获取全面完整的认证的企业才有可能在这个市场上分一杯羹。

　　海外市场竞争加剧，国内市场方兴未艾。在这样的情况下，阳光照明等传统出口大厂也开始加强在国内市场的布局。

　　2014年下半年，阳光照明根据区域市场特点做了营销策略转变，将内部运营分为中国事业部、美洲事业部、亚太事业部三个事业部，开始加强在国内的渠道开拓力度，并在今年年初，宣布影视演员陆毅作为品牌代言人。

　　目前来看，国内LED照明市场和海外LED照明市场似乎就像两座“围城”。面对海外市场偌大的蛋糕，诸多以内销为主的企业拼命地想冲出去，最终才发现或面临这样或那样的难题……面对快速发展、充满想象空间的国内市场，诸多以外销为主的企业费尽心思地想在国内市场谋得一席之地，最终才发现原来渠道并没有想象中的好开拓，市场也没有想象中的好做……总之，不论是进军海外市场，还是开拓国内市场，企业还需谋定而后动，勿要趋之若鹜。

编辑:Bober